Maximiza la Inscripción: Estrategias Comprobadas para Promover Tu Escuela de Preparación de Impuestos

August 26, 2024

La mejor escuela de preparación de impuestos no será exitosa a menos que los estudiantes conozcan el valor que tu escuela ofrece y se inscriban en tus cursos. Necesitas dar a conocer esta información, pero ¿cómo?

Carlos Lopez, EA, el fundador y visionario detrás de Latino Tax Pro, transformó una oficina de impuestos en una próspera red de seis oficinas con más de 50 empleados. ¿Su secreto? Un ciclo estratégico de crecimiento impulsado por la educación y las oportunidades.

Carlos comenzó capacitando a un pequeño equipo, lo que le permitió expandir su base de clientes y abrir nuevas oficinas. A medida que su negocio creció, también lo hizo su capacidad para capacitar a más profesionales en impuestos. Este ciclo virtuoso de enseñanza, contratación y expansión ha sido una piedra angular del éxito de Latino Tax Pro.

Al invertir en sus empleados y en la comunidad, Carlos creó un modelo sostenible que otros pueden replicar. Su probado Programa de Instructores empodera a los aspirantes a profesionales de impuestos a seguir sus pasos, ofreciendo un camino claro para construir un negocio exitoso de preparación de impuestos.

Carlos y Latino Tax Pro han utilizado una amplia variedad de estrategias de marketing para convertir su escuela en el principal proveedor de educación en impuestos para la comunidad latina.

Aquí tienes solo algunas que puedes utilizar para promocionar tu escuela de impuestos de manera efectiva al público adecuado, incrementar la inscripción y hacer crecer tu negocio.

Conceptos Básicos de Marketing

Comienza con los conceptos básicos de marketing. Cuando elijas tus estrategias de marketing, no olvides:

Público objetivo: Determina a quién quieres llegar (por ejemplo, jóvenes adultos, personas que buscan cambiar de carrera, preparadores de impuestos con experiencia).
Propuesta de valor (lo que ofreces que diferencia a tu escuela).
Mensajes clave (lo que deseas comunicar a tu público objetivo).
Métricas para medir el éxito de tu marketing.

Elaborar estos puntos no tiene que ser un proceso largo y complicado, pero son la base de cualquier esfuerzo de marketing.

Cuando elijas tus estrategias de marketing, también ten en cuenta si intentas llegar a un público en línea (si tus cursos se imparten en línea) o a un público local (si tus clases son presenciales).

Aprovecha las Redes Sociales

Las redes sociales son esenciales para promocionar tu escuela de impuestos y sus programas, interactuar con posibles estudiantes y establecer tu reputación y credibilidad dentro de la industria. Las redes sociales ofrecen oportunidades para demostrar tu experiencia, promocionar la trayectoria y el pensamiento de los líderes de tu escuela, destacar los logros de los estudiantes y conectarte con una audiencia más amplia.

A pesar de lo que se cree, no pienses en las redes sociales como promoción gratuita; requieren tiempo y recursos del personal. Gestionar eficazmente una presencia en redes sociales es una inversión costosa que desvía la atención y fondos de otras áreas cruciales del negocio.

Las redes sociales también tienen riesgos. Tu mensaje, para bien o para mal, se vuelve instantáneamente accesible a una audiencia global.

Las redes sociales son reconocidas como una poderosa herramienta de negocios y las recompensas potenciales pueden ser significativas. Aunque la mayoría de las plataformas no cobran una tarifa, ten en cuenta que gestionar eficazmente el marketing en redes sociales requiere tiempo y recursos, como cualquier otro esfuerzo de marketing.

Aquí tienes algunas formas en que tu escuela puede aprovechar las plataformas de redes sociales:

Facebook: Comparte contenido educativo, actualizaciones de eventos y testimonios de estudiantes para atraer a posibles estudiantes y promocionar la experiencia de tu escuela en el campo de la preparación de impuestos. Está bien divertirse un poco en Facebook. Aprovecha la plataforma publicando fotos de clases y eventos y permitiendo que tus instructores y personal creen conexiones más personales con los estudiantes actuales y futuros.
LinkedIn: Haz networking con profesionales de la industria, recluta nuevos estudiantes, conéctate y aprovecha a los estudiantes que han tomado tu curso, y conecta con posibles empleadores que puedan capacitar a sus empleados con tus programas. Comparte contenido de liderazgo de pensamiento y destaca los servicios de carrera y oportunidades de networking de tu escuela.
X (anteriormente Twitter): Proporciona actualizaciones rápidas, anuncia clases y eventos próximos, comparte consejos fiscales y contables y recordatorios de fechas límite de presentación, y participa en conversaciones de la industria para mostrar el conocimiento de tu escuela y mantenerte relevante.
Instagram: Comparte la cultura de tu escuela, la comunidad y los logros de los estudiantes a través de publicaciones y historias visualmente atractivas para atraer a posibles estudiantes y construir tu marca.
YouTube: Crea y publica videos educativos, tutoriales y transmisiones en vivo para demostrar los métodos de enseñanza de tu escuela y su experiencia, llegando a una audiencia más amplia y proporcionando recursos valiosos.

Muchas de estas plataformas cuentan con tecnología que permite chats interactivos. Podrías realizar uno de estos chats con uno de tus propios expertos o con un experto externo en impuestos.

Cursos y Presentaciones Gratuitas

Ofrecer cursos básicos gratuitos al público en general y a posibles estudiantes puede establecer tu escuela como un experto en preparación de impuestos, creando una primera impresión positiva.

Presentaciones Educativas

Promociona tu escuela a través de presentaciones gratuitas sobre temas como cambios recientes en la presentación de impuestos o carreras en la preparación de impuestos. Estas pueden realizarse, a menudo de manera económica, en centros comunitarios, bibliotecas o en línea a través de webinars.

Talleres de Impuestos

Realiza talleres sobre temas específicos como "Impuestos y Venta en Línea" o "Entendiendo las Deducciones Fiscales de Este Año". Esto no solo beneficia a la comunidad, sino que también refuerza la experiencia de tu escuela en el campo.

Recomendaciones

Los estudiantes satisfechos son tus mejores promotores. Anima a tus estudiantes a compartir sus experiencias positivas con amigos, familiares y colegas. Esto puede hacerse al final de una presentación o en un correo electrónico u otras comunicaciones al finalizar un curso. También puedes pedir a tus contactos en redes sociales que compartan sus experiencias. Podrías ofrecer incentivos como descuentos en futuros cursos por referidos. Pide a los estudiantes que han completado tus cursos que publiquen una reseña en Yelp u otra plataforma adecuada.

Carteles Promocionales en la Oficina

Las visitas de clientes a la oficina representan una excelente oportunidad para la promoción. Animamos a los instructores a mostrar carteles en sus oficinas, especialmente durante la temporada de impuestos. A medida que los clientes de preparación de impuestos pasan tiempo en tu oficina, verán estos carteles, lo que podría llevar a conversaciones sobre tus cursos de impuestos. Incluso si un cliente no está personalmente interesado, podría conocer a alguien que esté buscando un cambio de carrera, como padres discutiendo opciones para sus dependientes. Además, estos carteles aumentan la credibilidad de tu práctica de impuestos, reforzando la percepción de que tu experiencia en preparación de impuestos es lo suficientemente sustancial como para calificarte para dirigir una escuela sobre el tema.

Colabora con Escuelas Locales

Colabora con escuelas secundarias y colegios comunitarios locales para aprovechar su "embudo" de posibles profesionales en preparación de impuestos. La mayoría de las escuelas cuentan con centros de orientación vocacional que ayudan a los estudiantes a definir sus objetivos profesionales y alcanzarlos. La mayoría de los estudiantes y consejeros pueden desconocer los beneficios de una carrera en la preparación de impuestos.

Tu Sitio Web

Mantén tu sitio web actualizado renovando el contenido regularmente. A menudo puedes reutilizar contenido creado para otras plataformas, como redes sociales o tu boletín si tienes uno.

Asegúrate de que la navegación en tu sitio sea simple y funcional, y ayude a los posibles estudiantes a encontrar rápidamente lo que están buscando. Si tienes una promoción en tus cursos o una fecha límite para registrarse, pon esa información de manera prominente en tu página principal.

Optimiza el SEO de tu sitio web para aumentar tu visibilidad en línea. Publica regularmente publicaciones en blogs y artículos relacionados con la preparación de impuestos en tu sitio web. Esto no solo mejora tu clasificación en SEO, sino que también establece tu escuela como un líder de pensamiento en el campo.

Email Marketing

Construye una lista de correos electrónicos y envía boletines regulares con actualizaciones sobre tus cursos, consejos fiscales y noticias de la industria. El marketing por correo electrónico es una línea directa de comunicación con posibles y continuos/regresantes estudiantes y tiene un alto retorno de inversión.

Pensamientos Finales sobre un Marketing Exitoso

Como profesional en impuestos, entiendes las obligaciones y responsabilidades detrás de dar asesoría a los clientes. En el marketing de tu escuela de impuestos y en cualquier material del curso, asegúrate de enfatizar con un aviso legal que estas actividades son educativas y que no estás ofreciendo asesoramiento fiscal específico.

Además, un buen marketing generará clientes potenciales, pero no valen nada sin seguimiento y conversión en ventas. Asegúrate de tener un equipo de ventas motivado y bien capacitado, y sistemas eficientes para gestionar el aumento en consultas, responder preguntas, cerrar la venta y procesar transacciones de manera rápida.

Finalmente, y sobre todo, ofrece educación y servicio al cliente de alta calidad. Nada impulsa el crecimiento de manera más rápida y efectiva que ofrecer un valor sobresaliente que ayude a los estudiantes a alcanzar sus objetivos profesionales.